事業戦略
事業戦略は、個々の事業部門や事業エリアにおける競争優位を築くための戦略です。
市場分析や競合分析に基づき、ターゲット市場や製品・サービスのポジショニング、価格設定、販売チャネルなどを決定します。
また、事業戦略は全社戦略と連携して、企業全体の目標達成に貢献するよう設計されます。
競争の基本戦略
他社との競争に打ち勝つために、市場では以下のような戦略がとられています。
コストリーダシップ戦略
企業が市場で最低のコストで製品やサービスを提供することを目指す戦略です。大量生産や効率化を通じてコストを削減し、競合他社よりも低価格で提供することで市場シェアを獲得します。
例: ウォルマートは、効率的なサプライチェーン管理と大量購入によりコストを削減し、低価格で商品を提供しています。
集中戦略
企業が特定の市場セグメントや顧客層に焦点を当て、そのニーズを最も効果的に満たす製品やサービスを提供する戦略です。
例: ポルシェは高級スポーツカー市場に特化し、高性能でデザイン性の高い車を提供しています。
差別化戦略
企業が独自の製品やサービスを開発し、デザイン、機能、ブランドイメージなどの要素で競合他社との違いを強調することで、顧客に独自の価値を提供する戦略です。
例: AppleのiPhoneは、独自のデザイン、機能、ブランドイメージを通じて差別化を図っています。
同質化戦略
企業が競合他社と同様の製品やサービスを提供し、価格や品質で競争する戦略です。顧客に選択肢を提供し、類似製品間でシェアを奪い合います。
例: コカ・コーラとペプシはどちらも炭酸飲料市場で似たような製品を提供し、消費者の選択肢として競合しています。
ニッチ戦略
企業が特定の市場セグメントや顧客層に特化し、そのニーズを満たすために特別な製品やサービスを提供する戦略です。競合他社が取り扱わない特定の分野で競争優位を築きます。
例: ゴープロはアクションカメラ市場に特化し、高品質で耐久性のある製品を提供しています。
ブルーオーシャン戦略
企業が競争の激しい市場（レッドオーシャン）から離れ、競争の少ない新たな市場（ブルーオーシャン）を創出し、独自の価値提案で成長を追求する戦略です。競合他社との競争を避け、新しい市場で競争優位を築きます。
例: イケアは、従来の家具市場（レッドオーシャン）から脱却し、手頃な価格でデザイン性の高い家具を提供する新たな市場（ブルーオーシャン）を創出しました。
関連用語
規模の経済は、企業が大量生産や販売を行うことで、1つあたりのコストが安くなる現象です。大きな生産量が効率を高め、設備や人件費などのコストを分散させることができます。
規模の経済の例
- 大量のTシャツを生産する工場は、少量のTシャツを作る工場よりも、1枚あたりのコストが低くなります。
- 自動車メーカーが大量生産を行うことで、工場設備や人件費などの固定費を多くの車に分散させることができ、1台あたりのコストが低下します。また、部品の大量購入により、取引先から割引を受けることができる場合もあります。
範囲の経済とは、同じ企業内で複数の事業を行うことで、業務上の共通部分を効率的に活用することによって、コストや効率性が向上する経済現象のことです。
範囲の経済の例
- ある家電メーカーが、テレビ、冷蔵庫、洗濯機などの複数の製品を製造している場合、共通の部品や技術を使用することで、コストを削減できます。また、広告や営業活動を一括して行うことで、マーケティングコストを抑えることができます。
- あるレストランチェーンが、様々な料理（例えば、寿司やラーメン、カレーなど）を提供している場合、共通の食材や調理器具を使用できるため、コストを抑えることができます。また、マーケティングや店舗運営のノウハウも共有できるため、効率化が図られます。